以下為發言實錄：

閆春濤：非常高興參加今天的分散式論壇，我在2018年就來過，當時天成租賃根據國內分散式發展情況，提出我們對分散式融資的理念，兩年以后我又站在這兒，我們對國內分散式又進一步提出了新的創新模式探索，也借今天這個機會跟大家做一個小的分享。

我不知道今天會場有多少朋友是做分散式項目開發的，因為前邊主要是業內風機供應商，他們從技術和未來行業發展趨勢更多分享了自己的心得體會，前邊整個項目手續跑完之后，風機相關設備定完之后，接下來是資金的籌集，非常現實的一個問題，小的分散式也是近千萬的投資，因為結合我們對2019年各省分散式發布情況來看，民企開發商的比例已經超過了50%，大一點肯定也是上億甚至幾個億的投資，這么大規模的項目投資對央企或者地方國企的開發商都不能算小數，對民企開發商肯定是非常現實一個問題，我相信大家在分散式或者集中式風電建設過程中都會碰到這個問題，我如何去融資，建設期風電也沒有并網，銀行會給我融資嗎，這是非常現實的問題。

對公司情況做一個簡單介紹，包括國內分散式發展的現狀，還有分散式目前面臨哪些問題，針對這個情況華能天成作為一家在新能源領域專業融資機構，它在模式上提出哪些創新。

華能集團我不介紹了，大家應該非常熟悉，這是央企，這是五家股東，我們是華能集團全資三級融資租賃公司，這是核心業務領域，節能環保、能源電力，核心業務目前主要集中在風電和光伏，這是風電一個營銷區域情況，右邊是目前主要合作的客戶情況，風電今年是第五年，截止今年大概的一個項目情況，左邊是項目區域落地情況，右邊是投放和簽約的情況，這是自己的愿景，主要是深耕新產業生態圈，資產為本的理念，打造產業金融堅定實踐者和最佳實踐者。

講一下國內分散式的環境，國內第一個分散式是華能集團陜西的項目，發端是2012年可再生能源“十二五”規劃，非常明確提出分散式的發展概念和發展趨勢。第一是華能自己做的分散式項目，這是國內分散式項目的發端。

2019年各地分散式核準情況出現了爆炸式的增長，我們也對相關項目核準做了一個統計，大家也能看出來根據統計情況來看三北地區和中國中東南部地區基本上算平分秋色，由原來三北地區占高比例的情況，真的是逐漸在往中國中東南部地區轉移，這是非常好的一個跡象，這也是上個月協會為什么在河南鄭州辦了一次中國中東南部分散式高峰論壇。

統計情況來看民企開發商比例超過了50%，這也是我剛才提到的，大家能到五大比例非常低沒有超過20%，非能源類國企包括地方企業，這兩個加在一起也就是30%出點頭，是這樣一個水平。

整個這些項目核準里邊，規模小依然是非常突出的特征，兩萬以下占到將近50%，就是一半裝機都不到2萬千瓦。

截止2019年年底，累計裝機不到1GW，剛才有整機廠商朋友提到了，占中國整個發電比例不到1%，跟分布式光伏比差距非常明顯，這是分散式風電裝機情況，左邊是累計一個情況，右邊這張圖大家能看到整個項目分布區域上三北地區還是非常明顯的優勢，中東南部地區除了河南省以外，其他省份開發潛力是非常巨大，這是開發商與廠商，這也是累計到現在的統計，這是根據協會給的數據。

分散式風電項目發展到現在，應該來講是十年的時間，目前最突出的問題是什么？剛才也講了這樣的問題那樣的問題，是不是等這些問題都解決之后才可以開始做分散式風電，我們覺得沒有必要。從融資方角度出發給出自己的觀點，這個是我們對分散式和集中式風電這兩個之間什么差異，都是風電差異挺大的。左邊源泉是分散式風電自己的優點，我們總結了一下叫小快靈，比較小、消納比較快、指標比較靈活，跟集中式風電比起來從前期項目評估到項目推動建設，包括到后期的運維，其實它的問題還是非常多的，難度也比較大，手續也比較繁雜，包括后續的管理工作也是非常復雜，因為后續分散式風電一旦并網之后跟分布式光伏比起來技術含量和門檻還是比較高，跟分布式光伏也做了一個比較，都屬于分布式的能源，但是分散式風電為什么發展那么快，同樣面臨著跟集中式風電類似的問題。

所以無論是跟自己同胞兄弟比，還是跟同樣作為分布式能源光伏項目比，分散式風電目前節點的確面臨非常多的問題。

我們也對主要問題做了一個梳理、做了一個分類，基本上是以下這六個問題，總而言之這六點都跟規模大小都是息息相關，尤其是下面那三點包括融資問題、項目成本問題、項目并網以后退出問題，因為交易市場非常不活躍，作為開發商來講項目建成并網之后，一個是自己持有，一個是將來有渠道可以實現順利轉讓、實現退出，這個渠道、這個手段你可以不行使，但是如果沒有的話會給開發商帶去極大的困擾，因為規模產生的問題，我們認為最好還是通過解決規模問題去解決相應的問題。

所以針對剛才我提到這些問題，華能天成自己作為一家融資機構對分散式項目面臨主要問題，對模式上也進行了一些探討和探索。這就是我剛才提到2018年分散式1.0模式，1.0模式很簡單，我們當時說3萬裝機以下的項目基本就不為項目提供融資了，裝機3萬以上的項目可以提供融資，相比較今天這個模式的提出很明顯顯得簡單粗暴一些，因為剛才統計大家看到2萬裝機以下占50%，開發商面臨融資難的問題是非常現實的問題，所以提出了村村通的模式、廠廠通的模式和路路通的模式，這三個之所以這么排序是由易到難，村村通的模式已經有現有的案例或者是項目在推，很快就可以落地，村村通是同意行政管轄區域下村落和村落之間，通過分散式風電項目逐步建設、并網，最終達到村落和村落清潔能源互聯互通的業務模式，我們叫村村通模式。廠廠通模式是同一集團管轄下廠區和廠區之間，通過分散式風電項目互聯互通實現清潔能源能源供給的互聯互通，同樣的理念可以復制到高速公路兩側，叫路路通模式。

分散式風電村村通模式，如果模式有了之后，我們應該叫成都人，或者我們客戶是誰，一個是村集體性質的合作社，這是可以的，可以是單獨村，也可以是幾個村，這個是可以的，還有是具有區域行政整合資源的開發商，咱們在分散式項目開發過程中說我有能力，我可以把附近十個村、八個村的項目資源有效整合起來，這個能力就非常好，所以村村通的模式給地方通過對風電扶貧的方式，可以有效拉動地方的經濟，同時在分散式成片區域開發過程中，可以給當地提供就業的機會，這個是給當地帶來的好處。

對于開發商來講，肯定由于區域的成片開發，分散式包裝成了集中式，所以規模效應顯現之后就可以有效降低項目的成本，提高項目收益，同時如果認為資源形成并網發電可以形成資產的話，我們認為它可以有效提升資產的內在價值。

這是我剛才提到村村通的案例，這個客戶跟華能天成肩并肩走過五年的時間，我們2017年看這個開發商裝機規模為零，到現在已經預30萬項目并網風電資源的規模。

所以去年開始他們在山東省南部，兩個縣40多個鄉鎮，成片做了分散式項目的開發，整個項目的規模超過了400GW，所以通過總包商的甄選，通過同一品牌風機的甄選，有效降低了項目的成本，像這種項目作為融資方融資租賃公司，也就是出租人，我們是非常喜歡這種項目，所以也是我們做分散式項目的首選，融資額度目前可以到80%，同時放款模式也是非常靈活，因為每個村并網之后單獨小項目單元項目就算結束了，匹配分工此時跟集中式是一樣的。

再來講一下廠廠通，廠廠通跟村村通比起來略微困難一點，因為它有一個大集團，下邊N多分場，所以它的目標客戶是一個集團類的企業，或者說具有集團類廠區資源整合能力的開發商，這是華能天成三通廠廠通里邊的目標客戶。廠廠通能給開發商帶去哪些好處呢？第一便于統籌規劃，是同一集團規劃下廠區，統一開發、統一規劃、統一建設，所以這樣管理下來非常方便。第二由于廠區成片的開發并網，也可以克服掉分散式小散亂的弊端，能夠有效降低分散式項目的成本，做到分散式項目的提質增效。

廠廠通模式前年的時候，我們也跟進過一家國內著名的水泥廠，作為一個高能耗的企業切實有降本增效、綠色低碳、環保的訴求，所以第三點顧名思義能給高能耗的企業切切實實帶去綠色、環保、低碳的企業形象。

廠廠通模式目前講還沒有落地的實際案例，但是今年、明年都會是我們重點推進的一個細分業務領域。所以剛才我也講開發商的主體性質是不限的，我個人認為是更加適合高能耗的企業，也可以通過不同廠區內區域資源的整合，同一品牌風機的甄選，降低分散式項目的成本，其他投放安排、風控手段跟村村通都是一樣的。

最后是路路通，我上次分享的時候我想到一個案例，在山東某鐵路兩側有兩臺風機，由于跟鐵路安全性不是特別匹配，所以最終兩臺風機沒有被拆掉，跟共管部門協商后位置發生了移動，這是非常好路路通的實例，在公路、在鐵路兩端其實具備建造分散式風電的基礎，國內公路歷程目前已經達到480萬公里，如果以400米間距來散，大家可以想像路路通實際市場規模多大，就跟剛剛提到國內60萬個自然村落，每個村2臺3GW的風機，以20的開發比例計算，幾十個GW，至少50GW以上。

所以路路通對于開發商的好處第一可以實現互補發展，如果公路休息區實現和儲能互補，第二提高收益，風險電價和商業電價差可以有效提高項目收益。路路通的目標客戶應該是同一行政管轄區域下公路管理機構或者具有公路資源整合能力的開發商，我們也對路路通租賃模式也做了一個梳理，公路沿線高速公路兩側，手段也是選取適宜安裝，分散式風機的地點，風資源情況優良，同一品牌風機甄選，融資額度跟村村通、廠廠通是一樣的。

簡而言之，通過村村通、廠廠通、路路通真正解決分散式項目目前開發過程中面臨小散亂的問題，解決開發商非常頭痛的融資問題。

三通模式給分散式項目，也就是給風電項目開發商能帶去哪些優勢呢？我們總結了一下是四個便于，第一是便于提升項目的經濟性，這個顧名思義，規模增加可以大幅度降低成本。第二是便于項目更便捷尋找融資機構，原來就兩臺、就一臺風機這個是非常困難的，如果開發商面臨融資問題的時候非常困難尋找融資機構，可以講沒有一家融資機構會做兩三臺風機的項目，可能性非常小。

第三是便于項目全流程的管理，并網以后怎么管，這個其實是一個非常復雜的問題，如果連成片以后有區域規模優勢這個問題會迎刃而解。最后便于有效提升項目交易的活躍程度，今年4月華能天成和蓬勃新能源聯合發布風電資源交易白皮書，我們通過國內分散式電站交易情況來看，規模是項目收購方第一訴求，因為國企在項目收購具有絕對話語權，項目經濟效益和規模甚至都可以放到第二位。為什么？就拿華能來講一家傳統火電企業有非常急迫新能源裝機轉型的訴求，不可能為了20GW、30GW的項目走同樣非常冗長項目收購流程，如果分散式通過區域型個別項目的整合，有效提升了項目的規模，就應該可以使得項目在后續交易市場當中，我想應該成為非常搶手的資源，這也是咱們經常開玩笑講風電資產零售價還不如批發價高，你要拿15GW分散式和150萬的項目來講，這個東西哪個好賣、哪個好流通，大家都是一目了然。

這個是三通業務模式的融資流程，就是三通模式怎么做，開發商沒有三通，裝機2萬、3萬項目也可以用這個流程，虛線以內是重點審查的參與分和重點核準的文件，應該都是這幾方來提供，至于收購方包括政府機關、資源開發商應該做一個大概了解。大家在分散式項目開發過程中有什么問題可以隨時跟我聯系，謝謝大家！

（根據速記整理，未經本人審核）